二〇一四年进攻800万吨_饲料专项论题

2012年以前,海大集团的禽料还是处于“带着做”的定位,销量仅在144万吨。

海大集团一直被看作是饲料行业里的一匹黑马。1998年成立,用了差不多十年的时间于2009年11月成功上市。之后几年,海大集团更是撒丫子一路狂奔,将曾经处于同一水平线上的企业们远远得甩在身后。但海大的发展也并非是一帆风顺的,2013年海大业绩不理想,饲料总产量为479万吨,增长幅度在10%,远低于前两年30%-40%的增长。也就是在2013年的下半年开始,市场上出现了质疑海大服务营销的声音。认为海大集团一直坚守的“服务营销”已经遭遇瓶颈期,甚至出现海大的服务营销是伪营销的说法。海大集团海大学院副院长丁振红曾表示,2013年下半年至2014年3月份听到最多的声音是,海大究竟还搞不搞服务,服务营销的前途在哪里?质疑不仅仅来自行业,甚至海大内部也是矛盾重重。最终是2014年5月的时候薛华顶住压力,坚持海大继续坚守服务的信念。

2月24日,海大集团2015年度服务营销交流大会结束,会议上海大透露出2015年饲料销量的增长数据以及2016年的目标。2015年海大饲料销量在650万吨,其中畜禽料330万吨,猪料100万吨以上,水产料200万吨以上。

除此之外,海大的触角已经延伸到宠物饲料、生猪养殖,甚至是食品领域。

在经济好的时候赚钱的企业家,不能称之为真正的企业家,就好比股市是牛市的时候,街上买菜的老太太都能赚钱。当经济不好时,才能体现哪些是优秀的企业。这句话用在海大身上再也合适不过。

对于2016年,海大的定调是进攻,目标是800万吨,可见海大当下士气十足。想要达到目标,2016年将继续坚持大力发展禽料的战略,薛华认为,在行业萎缩时,禽料更能做出优势,原因在于禽料在终端效果表达上清晰,给禽料建立了比较高的竞争门槛,导致很多企业放弃禽料。禽料表现的是综合竞争的优势,企业不能有短板,技术、采购、研发、生产、销售都要强,但禽料的毛利低,需要精细化地管理。禽料是代表企业有没有未来的标志。

2013年才开始正式发力,当年小幅增长至163万吨,2014年便井喷到270万吨,2015年大幅增长到了330万吨。而海大的禽料中,鸭料则占到了200万吨以上,已经占到全国十分之一的份额。

最后是猪料

相比起禽料的涨势以及水产料的出其不意,猪料表现可以说是合格。

那么首先我们看增长最快的禽料。

在2014年之后,海大拿出一份份优异的答卷,向市场证明了坚持服务营销的正确性。2014年饲料销量554万吨,同比增长16%。2015年饲料销量650万吨,同比增长17%。特别是2014年、2015年这两年,水产养殖形势低迷、生猪因亏损进入大幅去库存的阶段,大部分饲料企业销量下滑。如今海大享受到多大的赞美,当初就承受了多大的诋毁。

二〇一四年进攻800万吨_饲料专项论题。图2中可以看出,2014年海大发力以来,增长最快的应当是禽料板块。薛华最新接受《农财宝典》记者采访时表示,海大这几年增长的重点在于禽料、特种水产料以及养猪板块,而普通淡水鱼料和猪料保持稳定增长。

相比起猪料、水产料动辄几百元的高利润,禽料在激烈的市场竞争下利润已经被压缩到30-50元的空间。不少饲料企业看禽料如同鸡肋,在饲料结构中逐步下调禽料的比例。而海大却在别人收缩防线的时候大举进行,轮番采取价格战的方式,大举抢占其他饲料企业的后院。以2015年为例,海大在禽料上就主动下调了六次,降幅达到200元以上。

二〇一四年进攻800万吨_饲料专项论题。一般情况下,作为上市企业,销量数据都会保留在每年的财报里(甚至饲料销量不好看的企业都不会公布销量具体的数据),也就是说今年的4-5月份我们才会看到这些数据。但是海大一反常态,在昨天的年会上就公布出来,可见海大底气是相当充足。对于这个过去的2015年,不论是原料贸易商、饲料企业,还是养殖终端,大家普遍感觉到一股寒意,销量、收入都有一定程度的减少。海大能够在这样的环境下取得环比增长100多万吨的成绩着实令人赞叹。据静书了解,海大或许成为2015年众多饲料企业中,饲料销量增长表现最好的企业。

备注:2016年、2017年为目标

在一片互联网+饲料,饲料+互联网的浪潮中,海大看似很低调,其实正步步为营,2016年更是放出了大招,抓住饲料行业整合的机会,已经出征在攻下800万吨的路上。(作者:静书)

一年只为磨一剑海大集团饱受质疑后强势进攻

由于2015年水产养殖频繁遭遇恶劣天气、病害的袭击,再加上终端消费不旺,价格疲软,饲料销量受到很大的抑制。据慧通数据显示,2015年全国水产料同比下降了5%。在水产料的结构中,特种水产料又是海大2015年最为聚焦的,比如海鲈料、金鲳鱼料等等。在进攻特种水产料的节奏上,海大打破饲料企业根据饲料原料价格定价的规律,几次主动下调水产料价格,即使是在鱼粉价格上涨的背景下,海大同样选择出其不意的降价。几次价格战,海大在特种水产料市场上又进一步。静书预计2015年海大水产料在230万吨以上,或为国内最大的水产料企业。

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图12008-2016年海大饲料销量的变化

步步为营2016年出征800万吨
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图22010年-2015年海大集团不同品种饲料增长

再看水产料

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