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“袜二代”三天销售150万双袜子,电商直播“蓝海”来啦
发布时间:2018/12/11     阅读次数:209
      直播女袜生产现场后,我们按照消费者意愿,降低了筒高和皮筋弹性。消费者得到了更时尚和舒适的袜子,我们也省下8%的成本,创下了三天153万双的销售量。
近日,浙江“袜二代”创业者、诸暨天川袜业总经理杨钢泽介绍他遇见电商直播业发展的“蓝海”说。
      杨钢泽的父亲一直走传统接单模式,难以直接掌握下游客户市场的需求数量,难以适应市场的快速变化。杨钢泽则拥抱互联网的直播风尚,直接面对消费者,在电商流量的加持下,生意变得好做起来。
      杨老板认为,单纯依靠平台流量就会陷入“价格战”的泥潭,商家只会拿“低质又低价”的商品进行竞争,商家赚不到钱,消费者也无法享受高品质商品,中小微型企业面临销售渠道数字化改造的压力。
      据介绍,最近,浙江、广东、福建、江苏等省的十余家工厂接受了数字化改造升级。其中,福建“好吉利”卷筒纸生产厂家,经过数字化改造和直播精准推广后,上线首日销量就达到了13万笔订单、29万件商品,在23天内累计销售商品量突破100万件。
      据最新数据显示,在淘宝上粉丝超过百万人的电商主播1200多人,还有1000名电商主播的粉丝量在几十万的级别。
      在今年11月进行的一场拼团直播专场活动中,人气高的电商主播5分钟卖掉3万瓶羽绒服清洗剂,6秒种卖掉1.4万份海苔。“主播一姐”薇娅在活动期间的销售量,相当于清空了1000多家便利店的库存。
      通过引导海报、短视频和直播活动等形式,电商平台帮助部分创业者在平台上与客户互动,从而提升购买转换率并增加活跃消费者。同时,电商直播平台的爆发式增长,也正在改变大众的消费习惯。
      图为经过物联网技术和数字化改造的诸暨天川袜业生产车间。
      一台直播就能创造单场百万元的销售记录,这些创业者不是专业卖家或者模特,就是生活中的普通人。今年33岁的幂幂是一名3岁孩子的妈妈,原本是银行“朝九晚五”的白领。她生完孩子后,自己转行做电商直播,最多一次在7小时内卖货130多万元。昕怡曾是某航空公司的空乘人员,转行做电商直播,半年多就拥有65万粉丝。
      “'直播'已成为手机用户互动、增长最快的功能之一,直接带动了上亿的用户增长。”淘宝总裁蒋凡说,移动互联网发展到今天,我们重新回到一个快速获取用户新的阶段。一些传统领域的创业者也抓住了电商直播的“蓝海”发展机遇,实现快速发展。